Пилорама LT40 диверсифицировала бизнес итальянской компании по производству удобрений

Урок, который исходит от этой компании из маленького итальянского городка Vetralla (около 13 тысяч жителей) доказывает, как важно сделать правильную инвестицию, оценив потенциальные выгоды от новой технологии.

Компания Agrilazio Srl специализируется на расфасовке удобрений. Руководят фирмой Анна и Гвидо де Гвиди, брат и сестра, унаследовавшие семейный бизнес от их отца Серхио, основавшего компанию много лет назад. Для перевозки крупных мешков с удобрениями владельцы сначала решили использовать стандартные паллеты - и здесь их поджидало крупное разочарование. Проблема грозила поставить под угрозу эффективность бизнеса: имеющиеся в продаже поддоны были слишком тонкими и не выдерживали вес мешков с удобрениями. "Поддоны постоянно ломались, - говорит Анна, - а мы были вынуждены перегружать тяжелые мешки вручную. Это отнимало драгоценное время, но самое неприятное – это подрывало доверие к нам со стороны клиентов, которые жаловались на частые поломки тары".

И вот появилась идея, как решить эту проблему. "Мой брат - просто гений в нашей семье! Он увлечен своим делом, эко ориентированный человек, со страстью анализирует состояние нашего бизнеса и находит эффективные решения! - восхищается Анна своим братом. - Ему пришло в голову, что мы можем делать поддоны сами. И именно такие, как нам нужно!"

Хотя это решение выглядит нестандартным, на деле оно полностью себя оправдало. Не только способ, которым они воспользовались, но и сама технология оказались прекрасным инструментом для экономии денег и ресурсов. Кроме того, вместе с диверсификацией бизнеса у них появились и новые партнеры.

"Мы начали покупать бревна в лесах соседней области Monti Cimini, - говорит Анна. - Ленточная пилорама Wood-Mizer LT40 распиливает древесину точно по размерам, и получаются великолепные поддоны по нашей спецификации – именно для мешков с удобрениями. Другие компании увидели это и начали заказывать у нас нестандартные поддоны по своим размерам".

Деревообработка в Аgrilazio практически уже стала основным бизнесом. К тому же, это практически безотходное направление без вредного воздействия на окружающую среду.

Вскоре на производстве появились и другие машины Wood-Mizer, в частности, кромкообрезной станок EG300, который служит для переработки горбыльной доски и обрезков на тонкие планки. "Мы нашли покупателей и на кору сосны: в ней нуждаются питомники, чтобы подкислить почву для орхидей. А опилки мы превращаем в топливные гранулы. Так мы оптимизируем ресурсы и сокращаем отходы. Это очень важно, чтобы быть конкурентным", - объясняет Анна.

"Я допускаю, что в будущем, если экономика позволит, мы купим более производительный ленточнопильный станок Wood-Mizer LT70", - добавляет Анна.

Еще одна победа заключается в "нематериальных активах", а именно, в укреплении связей в этой относительно небольшой общине. "Пилорама – лучшая вещь, чтобы дружить с соседями, - улыбается Анна. - Каждый день к нам приходит много клиентов и большинство становятся нашими друзьями, потому что, благодаря нашим поддонам, мы облегчаем им работу. И, наконец, с пилорамой Wood-Mizer мы платим зарплату тем замечательным людям, которые трудятся с нами плечом к плечу".

В своем маленьком городке Анна и Гвидо пользуются преимуществами диверсификации бизнеса — и все из-за необходимости найти решение проблемы с поддонами. Новое направление со станками Wood-Mizer не только улучшает общую ситуацию в семейном бизнесе, но и приносит неожиданные дополнительные выгоды.

Фото:  Emanuele Caposciutti

***